实体店引流最有效的方法(推荐3大必备营销引流工具,助你引爆业绩增长!)

由于个人工作原因,近年来接触了很多实体店的店长和老板,各行各业的都有:餐饮店、水果店、生鲜店、婚纱摄影店、培训机构、舞蹈室、咖啡店、奶茶店、珠宝店、干洗店、鲜花店、社区超市、便利店、美容院、美发店、瑜伽馆、健身房、酒楼、宠物店、KTV、酒吧、养生馆、鞋店、服装店、建材店、家装公司、游乐场、汽车美容店、游乐场等等。

虽然行业各不相同,但有一样都相同,那就是都问过我针对他们的店该如何引流?

引流是所有实体店的第一道坎,这道理其实也很容易理解,毕竟开店是为了赚钱,没有人,怎么赚钱?有开过实体店的朋友应该都能感同身受。

没有原理的方法都是耍流氓!!

可能你看过或听过很多人讲引流方法,但说实话,如果没有告诉你原理的方法,都是耍流氓。

为什么这么说呢?

因为方法随时都要变,环境不同,场景不同,业务不同,时间不同,我们可能都要针对性的采取不同的方法。

所以,只告诉你一个方法能行吗?显然不行,我们需要指导方法背后的原理,才能随时随地幻化出来不同的方法。

引流背后的原理

一句话:释放诱饵。

这里有两个词,要真的理解到位。

一个是诱饵,

一个是释放。

何为诱饵?

对人【有用】的【价值】。

何为有用?

匹配目标用户当下或者未来某个时间点的需求,当然是部分匹配。

何为价值?

满足目标用户当下或者未来某个时间点的需求,当然是部分满足。

这几句话就是所有关于引流的精髓。

最有效的6种方法

第一种:产品

不管你是做什么的,你都可以这么做,从你的店里选出一款产品,底价出售,不挣钱或者微亏,这么做的目的就是吸引人,把人引到店里或者微信上。

第二种:超级赠品

不管你是做什么的,你都可以这么做,设计一个代金券,具体金额根据你的店铺产品特性来定,比如你的产品客单价几十元,你可以设计十几元;如果你的产品客单价去到几百上千,你可以设计100元左右;

然后,再设计一个超级赠品,赠品的价格大于代金券价格3-10倍,这里要注意一点,这个价格要能够被证实,成本要可控。

举个例子:我刚给一个服装店设计的代金券59元,我们调查了一下附近的居民很多都是在旁边的写字楼上班的白领,最后定了一款煮蛋器,一个美国大牌,京东售价218元,只要她们购买了这张代金券,我们就送她们这个煮蛋器。

59元随时买衣服可以用,煮蛋器免费送,是不是很有吸引力。

这样设计好处是,这张代金券是花钱买的,大概率她们会到店来看看,不看的话59元实收,礼品成本39元。

第三种:产品切割

这里的核心是,原来的单一产品切割成多个部分,要按步骤完成,然后把第一个步骤拿来让利给客户。

举例:一个美容院原来的产品就叫面部护理,推广也这样叫,客人来店里也这样做,导致充了卡的会员都不愿意做了,因为每一次都是一样的,更别说体验的新人,也不愿意购卡。

我们怎么做的呢?

一个脸想要面部护理完,要达到滑嫩、光泽、Q弹,重返20岁,我们需要几个步骤。

第一个步骤:

我们给它取了一个名字叫做“深度清洁”,要做两次;

第二个步骤:

我们叫它“营养导入”3,需要进行两次;

第三个步骤:

我们想了一个名字叫“细胞灌溉”,需要进行三次;

第四个步骤:

我们取了一个牛逼的名字叫“能量激活”,需要进行三次。

以前就一个面部护理,假如你想要把面部护理变成一个赠品,你如何来赠,就这一个产品,没法赠送给客户,就是赠送了,因为你的10次面部护理就是一次299元,每一次洗的都是一样的,并没有给顾客期待的感觉,所以你拿一次给顾客作为赠送,她洗了感觉就那样,她就不洗了。

现在由于我们进行了一个切割,所以我们可以把“深度清洁”这一个环节拿来免费或者只需要19.9元,这样是不是很好卖,是不是可以引流一堆人?

第四种:赞助礼品

就是把你设计的礼品赞助给其他商家,从而实现引流,这招很有用,只是你没有用好。

这个方法有两个要领:

第一:要包装成为其他商家引流用;

第二:要包装成让其他商家好成交。

第五种:异业合作

这招的核心是客户共享,尤其对于那些低频消费行业更有用,大家都是一个链条上的,彼此客户不冲突,一起合作还能大大提升优惠的砝码。

这一招一定要好好的去运用,用好的话,威力惊人,我们最近为一个家具店做了这招,营业额提升了3倍,具体问题你可以私信我。

第六种:顾客转介绍

这招的核心是,把顾客当人看,别小瞧这六个字:“把顾客当人看”,这里面的玄机全在这里。

我一个朋友做装修公司,自从我跟他分享了这个道理后,他每年能做100多个客户,其中有80%都是客户转介绍的,就是因为他把客户当人看。

大多数老板都是把客户当客户看,所以没有转介绍,人的需求是360度的,你真的把客户当人看,你就知道怎么做。

有了整体的思路,那么下来就主要是宣传了!宣传的方式和渠道很多,但是如果能通过店里的客户进行裂变转发和宣传,那么其效果和信任度将会大大提升。

在这里我们不得不说,虽然处在互联网快速发展的时代,但还有很多实体店在宣传方面,主要还是通过店面海报,或发传单为主,对于互联网的缺少认知和使用。结合好当前热点,运用好新工具,将可能让你事半功倍,下面我们就就活动的营销工具,推荐几款工具,希望帮助大家提升效率。

1、门店视频营销系统:

如今,微信和短视频成为人们生活不可缺少的一部份,利用好这些渠道,将能为企业和门店带来大量的曝光和客流。例如现在的短视频平台,更是深受年轻人的最爱。通过短视频的直接视觉和听觉冲击,可以快速的让顾客了解你的门店和产品,并且留下印象,如果对方为你转发分享,他的好友和附近的人都能看到你的宣传内容,还能为你带来更多门店曝光宣传和流量。懂营销的朋友应该都知道,视频的宣传效果要比文字和图片直观的多,一条有趣的短视频信息,甚至可以引来数十万的曝光。

通过门店视频营销系统,可以快速发布制作门店的引流活动,生成活动二维码后,你只要让店员,不断的告诉前来消费的顾客,只要扫一扫参与门店活动,就能免费领取免费福利(或优惠券)!顾客扫码,领取了优惠券,即可一键转发转发你的门店宣传视频,整个流程不超过3秒钟,顾客的下一次到店消费同时被锁定!

2、门店活动引流宝:

这是一款帮助传统商家营销拓客的引流活动系统, 集合了22大微信营销互动项目:异业联盟、红包拓客、锦鲤拓客、集赞送好礼、点击红包、抢福袋等,有节日模板、行业分类、案例中心。商家有独立后台:一站式解决商家引流拓客难问题,通过PC后台或者手机端可快快捷发布活动,快速让门店员工高效落地活动,引爆业绩增长。

利用微信营销工作,结合拼团的模式通过老拉带进行宣传。因为顾客对于拼团都都非常熟悉,所以易于被大家所接受,而且通过2人团,3人团,能进行1拉,1拉2,持续老带新裂变,所以如果运用得当,结合使用,其效果是非常明显的。

相关的团购活动制作,大家可能会觉得非常复杂,但其实通过小店帮的门店引流宝工具,就能快速制作生成门店自主拼团活动,门店可以通过管理后台,自定义设置门店产品图片,门店的介绍宣传,门店的地图位置,支持一键导航到店等功能。门店管理者可以通过管理后台,清晰看到参与团购活动的客户名单,以及成交信息,可以随时根据活动的数据进行调控。

3、企业微信营销爆粉工具

利用个人微信做营销的行为,一直被严厉打击,具有非常大的风险,你的个人微信不知道什么时候就可能被封,一但被封就意味着多年的努力都付诸东流,客户资源全部归零。

如何快速做好企业微信客户数量增长?其实你只需运用好以下3种方式:

01 批量导入客户电话号码,通过“企业微信自动加人软件”批量添加好友微信,可以结合自主产品福利活动进行,如客户回馈赠送等方式,可以大幅提升客户添加好友的通过率。

02 使用企业微信自建微信群,让员工的个人微信也加入进群,让员工进行引导客户加入,最后使用“企业微信自动加人软件”进行批量添加,这种方式非常实用,能最终形成“企业微信群+企业微信”双锁定客户模式。过程中如果结合客户拉人进群送福利,有奖等小活动进行,测试好效果后,让员工进行批量复制操作,你的企业微信客户人数将会得到快速倍增,而且员工通过与客户在过程中的互动,也会建立起更好的信任基础,更有利其跟进和做营销。

03 可以安排员工进行通过主动拓展出击,比如你可以通过公众号、或者贴吧交流圈、行业交流群等,进行批量收集企业微信群,然后企业微信员工帐号,可以加到微信群内,再使用“企业微信自动加人软件”批量添加,正常我们测试如果你是用的企业微信,日增500-1000人是没有问题的。

要做好企业微信营销和客户的快速增长,除了我们要掌握更多的方法思路,也必须用好营销工具提升效率。通过“导入客户电话添加”+“微信群内群加”,相比手动操作,使用自动批量加好友软件,其效率可以提升N倍!通过自动软件让电脑代替人手,可以进行批量定时添加好友,还可以群发消息,自动拉群,定时关机等自动作业,如果我们通过手工操作,那将会浪费大量人力和时间成本。

最后我们想说,工欲善其事,必先利其器!客户在哪里,我们的工作重点也应该在那里!互联网时代营销离不开线上引流宣传。我们作为企业和门店的负责人,也必须紧跟时代的脚步。互联网营销方式和模式都在变化,我们做实体门店的也要紧抓线上营销,运用好更高效的线上活动营销工具,让我们自己的门店跟上时代的脚步。让我们从引流活动开始,形成自主的、可持续的、有效的营销增长模式。

如果大家有更好的引流营销想法或建议,也欢迎关注小店帮公众号,免费下载领取运营必备的营销资源包,了解更多引流工具和营销方法策略,共同进步!

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